Возможно, в одиночку ваш товар или услуга не привлекает к себе внимания, но став частью чего-то важного для клиента на данный момент, сможет использовать «эффект зайца», т. е. бесплатно «въехать» в бюджет покупателя в комплекте с чем-то значимым. Более того, использование связей с другими поставщиками позволит вам таким образом «цепляться» к заказам несвязанных с вашим продуктом напрямую товаров.

Что из лежащего на складе вы забыли...

Перестаньте говорить только о своем продукте — он никому не интересен! Взгляните на вопрос с точки зрения инвестора — чем выгодно вложение в ваше решение? Какую прибыль оно даст, скоро ли окупится? Не надо с первых шагов предлагать скидку — нельзя создавать впечатление того, что цена вашего товара завышена или взята «с потолка». Во время переговоров не идите на уступки первым — тем самым вы показываете, что ценность вашего предложения...

Сколько потребуется времени?

Этот вопрос в сознании ЛПР имеет два составных элемента:

1) сопоставление затраченных денег и требуемого времени;

2) уверен, ваше предложение — далеко не единственное, что заботит ЛПР в данный момент. И вполне очевидно, что времени не хватит на все. Поэтому опыт подсказывает им, что необходимо расставить приоритеты и пожертвовать чем-то ради достижения поставленной цели.

Поэтому ваша...

1. Вы, возможно, получите то, чего просите.
Вы так же хорошо, как и я, знаете, что часто ошибаетесь в своих предположениях относительно возможностей клиента и его желания тратить деньги. Это особенно актуально в общении с новыми покупателями, которых вы не знаете так уж хорошо и не можете предсказать их покупательское поведение. Вполне вероятно, что они готовы заплатить больше, чем вы думаете. Полагаю, вы отлично знаете, что снизить...