Первая задача процесса определения целевого рынка заключается в том, чтобы максимально точно идентифицировать свою аудиторию. Вы можете кратко и четко описать характеристики идеального с вашей точки зрения потребителя? Какие клиенты больше всего покупают ваши продукты в настоящее время? Почему они это делают? Если вы не знаете ответов на эти вопросы, нужно как можно быстрее их найти.

По всей вероятности, у вас уже есть довольно четкое представление, каким группам людей или какого типа компаниям вы можете предложить и продать свои товары или услуги. Если речь идет об индивидуальных потребителях, то это могут быть люди определенного возраста, пола, социально-экономического статуса, профессиональной принадлежности либо, например, группы, объединенные какими-то общими интересами, скажем, спортом или хобби. Если говорить о бизнес-потребителях, то это могут быть фирмы, работающие в каком-то конкретном секторе экономики или, возможно, обслуживающие сходные категории клиентов.

Любите азартные игры? Заходите в казино Вулкан 777 и зарабатывайте на своем хобби.

Ваша цель в данном случае заключается в том, чтобы сконцентрировать свои маркетинговые усилия на тех группах людей, компаний или текущих потребителей, которые, как вы думаете, с наибольшей вероятностью станут покупателями предлагаемых вами товаров или услуг. Чтобы делать это максимально эффективно и с наименьшими затратами, нужен большой опыт, но после того как вы идентифицируете основные целевые группы людей или компаний, можете считать, что первый шаг в деле профилирования вашего рынка сделан. Теперь у вас есть список потенциальных клиентов — идеальных для вас потребителей.

Что важнее — количество или качество потенциальных потребителей?

Как показал опыт, нацеленные на точные данные маркетинговые исследования — в результате которых вы получите качественный список потенциальных клиентов — в полной мере оправдывают все затраченные на них средства; они значительно продуктивнее и выгоднее, нежели нецелевой поверхностный подход к обеспечению нужных объемов сбыта. Высокое качество каналов сбыта, базирующееся на доскональном понимании, знании и тщательном профилировании возможных потребителей и их потребностей, многократно повышает шансы на то, что впоследствии ваша компания сможет «обратить» их в реальных покупателей.