Каким должен быть идеальный альянс? Партнерским союзом, построенным на сильных сторонах партнеров, — союзом, который удовлетворяет те или иные потребности клиентов и позволяет избежать дублирования ресурсов или работ. При этом такое совместное предприятие должно также зарабатывать деньги, и, я уверен, прибыль обязательно появится при выполнении трех перечисленных выше условий.

Чтобы альянс заработал, нужно позаботиться о совместимости корпоративных культур партнеров. Но от партнеров требуется нечто большее, чем просто соблюдать вежливость в отношениях между собой и предоставить в распоряжение совместного предприятия необходимые ресурсы, процессы, людей и клиентов. Структура такого совместного предприятия должна быть тщательно продумана и реализована на практике с применением принципов кросс-технологии. Вот что для этого нужно. Являетесь новичком в электронных торгах? Квалифицированную помощь в аукционах вам окажут специалисты TenderPRO100.

Проведите открытую оценку корпоративных культур и стилей управления. Необходимо выполнить исследования, которые выявят различия корпоративных культур и стилей управления, поскольку такие различия могут привести к неудаче совместного предприятия. Постарайтесь определить представления и ценности друг друга. Задайте друг другу простые вопросы, например: как ваш партнер реагирует на разрыв отношений с кем-либо из клиентов? Как вы и ваш партнер реагируете на случаи непорядочного поведения партнера? Каковы ваши представления о качестве, инновациях и прибыльности? Запомните: нет такого понятия, как «правильная корпоративная культура», — важно лишь, чтобы корпоративные культуры (ваша и вашего партнера) были совместимы. В идеальном случае вы и ваш партнер разделяете единую систему ценностей.